Как отличить завод от торговой прослойки
На торговых площадках статус «производитель» ставит себе кто угодно. Отличить реально можно — по документам, которых у перепродавца нет физически.
Пять вопросов
1. Дайте адрес производства отдельно от адреса офиса
У завода это разные места, часто в разных городах, и он назовёт оба без заминки. Торговая компания либо даст один адрес, либо начнёт объяснять, что цех у партнёра. Второй ответ тоже допустим — но тогда вы знаете, с кем имеете дело.
2. Пришлите материальный баланс на нашем сырье
Требует испытаний или хотя бы расчёта по методике. Завод пришлёт таблицу с числами и оговорками. Перепродавец пришлёт рекламный выход «до 85 %» без условий.
3. Пришлите паспорта сосудов и протоколы гидроиспытаний
Эти документы существуют только у того, кто изготавливал аппарат. Их невозможно получить у субподрядчика задним числом под конкретный запрос. Это самый быстрый тест из пяти.
4. Перечислите покупные комплектующие с марками
Чьи вакуумные насосы, чья автоматика, чьи приборы. Завод знает своих поставщиков и назовёт их, потому что это его аргумент. Прослойка отвечает общими словами вроде «известных брендов».
5. Спросите прямо: вы завод или торговая компания
Прямой вопрос работает лучше, чем кажется. Многие отвечают честно — и это само по себе хороший признак.
Внешние проверки
- Регистрационные данные и заявленный вид деятельности — по официальным источникам, а не по описанию на собственном сайте компании.
- Совпадает ли юридическое лицо в переписке с тем, что будет в контракте и инвойсе.
- Нет ли уже назначенного представителя в России — это выясняется прямым вопросом и проверкой русскоязычных доменов компании.
- Один и тот же товар под разными названиями компаний — признак перепродажи одного производства несколькими трейдерами.
Каталог, охватывающий одновременно пиролиз, дистилляцию, маслоочистку, оборудование для биодизеля и линии переработки пластика, при штате в несколько человек — это каталог трейдера. Настоящее производство специализировано, и на прямой вопрос о нетипичной для него позиции честный завод отвечает, что закажет её у смежника.
Предел дистанционной проверки
Все перечисленные приёмы отсеивают явную перепродажу, но не оценивают качество сборки. Культуру сварки, чистоту исполнения и состояние цеха видно только при выезде. Для сделок от заметной суммы предотгрузочная инспекция независимой организацией окупается одним предотвращённым случаем.
Есть сырьё и вопрос, что с ним делать?
Напишите, какое у вас сырьё, сколько его в месяц и кому вы планируете продавать продукт. Ответим по существу: подходит ли под это установка, какого класса и что получится на выходе. Если задача не решается оборудованием этого класса, скажем прямо.