Поиск и проверка завода-изготовителя
На торговых площадках производителем называет себя каждый второй продавец. Отличить завод от торговой компании дистанционно можно — набором вопросов, на которые перепродавец ответить не в состоянии.
Что мы запрашиваем
| Запрос | Что он выявляет |
|---|---|
| Адрес производства отдельно от адреса офиса | У торговых компаний они совпадают либо цех «партнёрский» |
| Материальный баланс на конкретном сырье | Требует испытаний, презентацию не подделать под вопрос |
| Паспорта сосудов и протоколы гидроиспытаний | Есть только у того, кто их изготавливал |
| Перечень покупных комплектующих с марками | Показывает уровень: чьи насосы, вакуум, автоматика |
| Референс-лист с указанием страны и года | Проверяемо, в отличие от фотографий |
| Прямой вопрос: завод или трейдер | Честный ответ сам по себе информативен |
Проверка по внешним источникам
- Регистрационные данные компании и вид деятельности — по открытым реестрам, а не по её собственному сайту.
- Совпадение юридического лица с тем, что указано в инвойсе и контракте.
- Наличие российского представительства — иногда выясняется, что дилер уже есть.
- История домена и наполнение сайта: свежий сайт с большим каталогом и без единого технического документа — характерный признак.
Иногда трейдер реально удобнее: он берёт на себя коммуникацию, комплектацию из нескольких источников и работает быстрее завода. Плохо не то, что он трейдер, а то, что он это скрывает. Скрытая прослойка означает, что гарантийные обязательства повиснут в воздухе, а технические вопросы будут пересказываться через испорченный телефон.
Что мы не проверим
Дистанционная проверка имеет предел. Реальное состояние цеха, культуру сварки и качество сборки видно только при выезде. Для сделок от определённой суммы выезд на завод или независимая предотгрузочная инспекция — оправданные расходы, и мы это рекомендуем прямо.
Есть сырьё и вопрос, что с ним делать?
Напишите, какое у вас сырьё, сколько его в месяц и кому вы планируете продавать продукт. Ответим по существу: подходит ли под это установка, какого класса и что получится на выходе. Если задача не решается оборудованием этого класса, скажем прямо.